СТИВЕН ШИФФМАН ТЕХНИКИ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Компания MCI — один из гигантов телекоммуникационной индустрии — много лет назад начала с того, что выставила рядом со всеми своими офисами щиты со словами: Маркетинг, PR, реклама, издательство Альпина Паблишер, год Что если он уже готов купить? То, что реально работает» в формате fb2, epub, txt, doc, pdf. Поэтому важно удерживать внимание собеседника в приемлемой концентрации. Возможно, помешают какие-то внутренние, неподвластные вам перемены в компании, на которую вы нацелились. Брайан Трейси — Полное руководство для менеджера по продажам.

Добавил: Grogor
Размер: 37.20 Mb
Скачали: 59388
Формат: ZIP архив

Рано или поздно —. Книга о том, как не бояться делать холодные звонки — звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных звонков, а не при личных встречах. Поэтому не стоит сосредотачиваться на отказах и уж тем более планировать их количество.

Я никогда так не поступаю.

Книга «Техники холодных звонков» — Шиффман Стивен скачать бесплатно

Я рекомендовал бы вам в течение недели записывать и переслушивать все свои телефонные разговоры. Никакая другая методика не дает столь же высокого результата.

  ВКБРУТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Энди Серновиц — Сарафанный маркетинг. Дмитрий Ткаченко — Скрипты продаж. Если вы делаете холодные звонки стоя, ваш голос звучит более живо. Большая часть звонков, которые стисен сделаете в рабочее время, предполагают этап прохождения секретаря. Человек просто отвечает соответствующим образом.

Стивен Шиффман — Техники холодных звонков. То, что реально работает

Как с вами связаться? Системный подход к активным продажам. Иногда что-то ломается, иногда человеку нужна новая машина; иногда вам хочется купить пучок редиски, а иногда — новый телевизор. Поэтому вы должны понимать, насколько важно для вас сообщать окружающим о вашем продукте.

Продажи, за которые стоит драться Последняя треть — холожных продажи, за которые придется подраться.

Стивен Шиффман — Техники холодных звонков. То, что реально работает

Человек слушает вас через слово и прикладываем все меньше усилий, чтобы вникнуть в суть. Только так обзвон принесет большую эффективность. В любом случае вы проиграете.

Да и сами вы чувствуете себя. Я сомневаюсь, что даже такая компания, как MCI смогла бы выжить в наше время, используй она только несколько щитов с самодельными надписями! Очевидно, что можно совершить продажу, если встретиться с достаточным количеством людей. То есть предполагается, что все то время, пока вы ведете свой монолог, человек вас внимательно слушает.

  АНТОН РОДИОНОВ ЗДОРОВЬЕ СЕРДЦА И СОСУДОВ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Стивен Шиффман — 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса. Самоучитель менеджера по продажам. Ответы я подготовил заблаговременно. Главное — предвидеть такие ответы и правильно на них реагировать.

Похожие книги на «Техники холодных звонков. То, что реально работает»

Мне больше нравится фраза: На Таймс-сквер один парень торгует визитницами. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Во время разговора вы должны улыбаться.

Перейти к описанию Следующая страница. На этот раз мы прочитали книгу известного американского тренера по продажам Стивена Шиффмана, посвящённую холодным звонкам.

Кому нужны услуги колл-центра? Что, жертвователей станет еще больше? Соответственно, и сделка отодвигается на второе, третье, четвертое, пятое, шестое марта… Думаю, вы меня поняли.

Он просто стоит там и непрерывно повторяет: